스포츠 토토 중계.

*이 기사는 Mercuria Investment Co., Ltd의 이전 기사를 기반으로합니다.
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이번에는 Mercuria Investment의 그룹 회사에서 일할 것입니다.
비즈니스 승계 매칭 플랫폼 "Vizma",
우리는 Mercuria Investment Group의 스포츠 토토 중계 승계에 대한 노력과 생각을 공유 할 수있는 기회를 만들고 싶습니다.

"Bizma"프로젝트의 기원

Toshima펀드 관리 회사는 "모든 돈을 버는 것"으로 여겨지는 경향이 있지만 우리 회사는 다릅니다. "돈을 버는 것은 결과입니다."그리고 시작은 "회의"입니다. 또한 투자 수령인은 상대방에 대해 우려하고 있습니다. 돈에는 색이 있습니다. 따라서 기본 전제는 좋은 투자 기회를 만날 가능성을 높이는 것입니다. 따라서 펀드 관리 회사로서 초점 영역에서 매일 입장을 입증하는 것이 중요합니다.

테이블Mercuria의 전통적인 주제 인 "국경 간"에 따라 2016 년 상장 기념 세미나에서 "비즈니스 승계"에 대해 논의했습니다. 이는 승계 문제에 대한 솔루션이 Mercuria의 투자 영역이 될 것이라는 점을 명심했기 때문입니다.

Toshima맞습니다. "국가 벽"과 "마인드 벽"을 따라 나는 "세대 벽"으로 나 자신에게 도전하고 싶습니다. 베이비 부머 세대는 2014 년 65 세 이상 연금을 받기 시작했지만 가계 금융 자산의 70% 이상이 60 세 이상의 나이에 집중되어 있습니다. 회사가 세대 변화를 겪는 데 큰 자본이 필요하며, 견고한 비즈니스 재단을 가진 회사는 더 높은 기업 가치를 가지므로 투자 금융 요구는 분명합니다. 나는 펀드가 동기 부여 된 차세대에게 사업을 전달하는 데 큰 역할을한다고 생각합니다.

테이블나열된 "일본 산업 성장 지원 기금"은 승계 요구를 충족시키는 펀드이지만 응답을받은 것은 무엇입니까?

Toshima나는 성취감을 느낍니다. 우리는 이미 4 개의 투자를했으며, 모두 전직 가족 회사였으며, 세대의 경영 변화로 인해 투자가 이어졌습니다. 우리는 또한 다음 프로젝트를보고 있으며 매우 성공적이라는 것을 자랑스럽게 생각하지만 펀드로 처리 할 수있는 회사의 수는 적습니다. 전 세계에는 중소 기업이 많으며 정보는 제한되어 있습니다. 우리는 일본이 직면 한 엄청난 비즈니스 승계 문제를 더욱 눈에 띄게 만들고 산업과 일하는 사람들의 수를 늘릴 수 있는지 궁금했습니다. 이것이 "Bizma"프로젝트의 출발점입니다. 즉, 그것은 우리가 우리의 주요 사업에서하는 일이 아니며, 사업을 시작하기 위해서는 비즈니스 사고 방식을 가진 사람들이 필요합니다. 다행스럽게도 Omote-San은 우리에게 동정심을 가지고 있으며 우리는 "Bizma"사업에 의해 주도되었습니다.

"Bizma"비즈니스의 목표

ToshimaOmote-San은 SoftBank에서 IR을 담당했으며 그 이후 수많은 벤처에 참여했습니다. 오모테 산. "비즈마"의 목적을 다시 설명해 주시겠습니까?

테이블소개해 주셔서 감사합니다. 우선, 일본에는 약 350 만 개의 중소 기업이 있습니다. 현재 중소 기업 소유자의 주요 시대는 66 세입니다. 다시 말해, 스포츠 토토 중계 승계는 일본에게 필수입니다. 불행히도 매년 약 30,000 개의 회사가 폐쇄되거나 해산됩니다. 더 실망스러운 점은 폐쇄되거나 해체 된 회사와 같은 회사가 살아남은 회사보다 더 많은 수익을 창출하는 현재 상황입니다. 이러한 배경에 따라 최근 몇 년 동안 주요 M & A 중개 회사는 승계 요구를 해결하려는 노력을 강화해 왔으며 일부는 온라인 서비스를 시작했습니다. 그러나 이러한 서비스에는 합리적인 양의 전문 지식과 노력이 필요하며 중개 비용을 통해 수익을 창출해야하므로 초기 비용 외에도 프로젝트 정보 공개 범위는 제한적이며 짧은 시간을 목표로하는 경향이 있습니다. 필연적으로, 처리 할 수있는 프로젝트는 중소 기업 이상입니다.
대조적으로, "Bizma"는 승계 목적지를 찾는 회사의 관점에서 가능한 한 낮은 비즈니스 승계를 유지하는 것을 목표로합니다. 시스템과 웹을 통해 비즈니스에 관심이있는 사람을 만나는 대부분의 프로세스를 지원하므로 비용이 많이 들지 않습니다. 소규모 비즈니스 회사조차도 호소 방식에 따라 전국의 관심을 끌 수 있으며, 승계 날짜는 결정되지 않거나 지금부터 몇 년이 지날 수 있으므로 연속을 고려하는 회사의 정신 장애물이 크게 낮아질 것입니다. 우리는이 방법이 잠재적 인 승계 요구를 시각화하는 효과를 줄 수 있기를 바랍니다.

Toshima"Bizma"웹 사이트를 살펴보면 본격적인 제조 프로젝트부터 현지 레스토랑과 같은 소형 품목에 이르기까지 모든 것을 볼 수 있습니다. 특히 소규모 프로젝트는 비용이 중개 사업 측면에서 일치하지 않기 때문에 이전에 보이지 않았던 범주였습니다. 반면에, "Vizma"가 기존 M & A 중개 사업과 경쟁 할 수 있다는 오해를받는 사람들이 있습니다. 그런 목소리에 대해 들어 본 적이 있습니까?

테이블어떤 사람들은 "나는 그들이 M & A 수수료를 목표로하고 있다고 생각한다"(웃음)라고 오해 한 것은 사실이지만 "그렇지 않다"고 분명히 대답했다. 현실은 그 반대입니다. "Bizma"에 프로젝트를 등록한 대부분의 사람들은 M & A 중개 및이를 지원하는 전문가입니다. 이 사건에 관한 문의는 등록 된 회사 또는 조직에서 이루어집니다. 당연히 중개자가 제공하는 서비스에 대한 수수료가 필요하지만 "비즈 마"는 이에 관여하지 않습니다. 중개자조차도 상대방을 볼 수 있다면 비즈니스 실행을 지원하여 비즈니스 범위를 확장 할 수 있습니다. "Bizma"는 사람들을 만날 수있는 장소를 제공하지만 "Bizma"의 결과로 프로젝트가 체결 되더라도 플랫폼은 계약 수수료를 청구하지 않으며 M & A 거래에 대한 협상에 관여하지 않을 것이라는 오해는 없습니다.

"Vizma"는 데이터 관리 서비스입니다

Toshima내가 학생이었을 때, 모든 은행에는 "개인 교사가 될 것"을 쓴 "메시지 보드"가 있었는데 전화를 받았습니다. 은행 소득은 아니지만 개인지도는 내 것이 었습니다. 그것과 비슷합니다. 그러나 "Bizma"는 어떻게 얻습니까?

테이블데이터 관리 서비스입니다. 스포츠 토토 중계 연속과 관련된 사람들에게는 대상 회사 목록을 만드는 것이 힘든 일입니다. 회사의 상황은 매 순간마다 바뀝니다. 이것은 중개자뿐만 아니라 공공 기관, 지방 정부 및 승계를 지원하는 금융 기관의 경우입니다. 또한 승계 작업에는 비용과 시간이 걸리므로 소규모 프로젝트를 처리 할 수있는 스포츠 토토 중계는 소수입니다. 조직 내에서 사용되는 데이터, 그룹간에 공유되는 데이터, 온라인으로 공개 된 데이터 등을 정기적으로 구성하고 업데이트하는 것은 Excel Sheets를 사용하여 별도로 낭비적인 작업입니다. 우리는 스포츠 토토 중계 승계에서 실제로 어려운 것은 후보 파트너가 결정된 후 프로세스이며, 목록 관리와 관련된 노력과 비용을 간소화 할 수 있다고 생각합니다. 데이터 관리 서비스에 가입 한 사용자는 청구되지만 Mercuria뿐만 아니라 금융 기관, 지방 정부 및 관련 조직이기도합니다. 닫힌 사이트는 요청이있는 경우 Vizma가 스크리닝 한 데이터와 사용자가 자신의 방식으로 배치 한 데이터를 제공 할 수 있습니다. 또한 레이어 별 액세스 및 보안을 관리하는 동안 단일 키 작업만으로 공개적으로 게시 할 수 있습니다. 클라우드 서비스 유형으로 생각하면 상상하기가 더 쉬울 것입니다.

잠재적으로 큰 승계 요구

Toshima세계에서 빅 데이터는 모든 분야에 대한 이야기입니다. 오히려, 데이터 활용이 승인 및 개별 네트워크에 의존하여 범위를 확장하기 위해 계승 M & A 매칭 분야에 도입되면 좋을 것입니다. 얼마나 많은 회사가 성공해야합니까?

테이블맞습니다. 일본에서는 많은 우수한 회사들이 매년 자발적으로 사업을 폐쇄합니다. 특히, 관리자의 노후화로 인한 스포츠 토토 중계 폐쇄 수는 향후 높은 수준으로 계속 유지 될 것으로 예상됩니다. 이것의 영향은 2015 년 일본 기업의 수가 100%인 경우 결과에 따르면 2040 년까지 73%가 될 것입니다.^*1.
그렇게되면 고용 기회 상실을 포함한 경제적 손실은 헤아릴 수 없습니다. 그러나 파트너가있는 한 스포츠 토토 중계의 지휘봉을 통과 할 수있는 많은 회사가 있습니다. 예를 들어, M & A 중개의 고전적인 모델을 사용 하여이 문제를 해결할 때, 주요 M & A 중개 회사 및 금융 기관의 M & A 부서에서 처리 할 수있는 프로젝트 규모는 인적 및 시간 자원의 부담을 고려할 때 한 가지 관점은 최소 1 억 명의 거래 금액 (기업 가치)입니다. 그 이유는 스포츠 토토 중계 승계 또는 M & A 거래를 마감하는 데 걸리는 시간입니다. 6 개월 또는 몇 년이 짧아지는 것은 드문 일이 아닙니다. 현실은 여러 직원을 동원하여 그러한 거래를 수행하기 위해, 중개 수수료로 수천만 엔 수준을 가질 것으로 예상되지 않는 한 사업은이를 참을 수 없다는 것입니다.

토시마예상 한 바와 같이, 대부분의 회사는 숫자에 따라 전통적인 방법으로 덮여 있지 않습니다.

테이블당신 말이 맞아요. 우선, 중소 기업은 일본 운영자 수의 99.7%를 차지합니다. 필연적으로, 숫자 측면에서, 스포츠 토토 중계 연속 지원이 필요한 대부분의 회사는 연간 수천만 엔의 매출을받는 중소 기업입니다. 따라서 우리는이 사업을 운영하는 이유에 근거하여 반추하기로 결정했으며 각 개인 이익을내는 대신 많은 회사의 스포츠 토토 중계 승계에 대한 지원을 요구하는 목소리를 내기 위해해야 ​​할 일에 대해 논의했으며, 주로 계약 수수료없이 데이터 시스템 지원 조직인 플랫폼을 시작하기로 결정했습니다. 스포츠 토토 중계가 시작될 때부터 중개 수입을 인수하지 않았다는 사실은 다른 회사와는 완전히 다른 스포츠 토토 중계 모델로 이어졌습니다. 나는이 시점을 도요시마와 여러 번 논의했습니다. (웃음) 나는 그 토론 덕분에 우리 자신의 현재 스포츠 토토 중계 모델을 확립 할 수 있다고 생각합니다.

소규모 프로젝트에 필요한 이해 관계자와의 협력

토시마비즈니스 모델에 대한 많은 토론이있었습니다. 나는이 "비즈 마"서비스가 비용 장벽을 크게 줄 였다고 생각합니다. 반면에, 그는 실제로 사업을 인수하고 싶지만 발언하지는 않습니다. 또는 많은 비즈니스 소유자는 70 년대 후반에도 체력과 에너지에 대한 확신을 가지고 그것을 고려하기 시작하지 않았습니다. 비록 그것이 10 년 동안 지속되지 않을 것이라는 것을 알고 있지만, 나는 생각을 멈출 것입니다. 나는 현재의 상황은 소위 정신 벽으로 인해 요구가 밝혀지지 않는다는 것입니다.

테이블맞습니다. 이상은 스포츠 토토 중계 승계로 어려움을 겪고있는 소유자가 프로젝트를 게시 할 수있는 환경을 조성하는 것입니다. 그러나 실제로 지역 금융 기관, 상공 회의소, M & A 중개 회사 등이 이동할 수없는 소유자 대신에 등장 할 것입니다. 우리는 현재의 상황은 관련 당사자가 아닌 주변 이해 당사자들이 지역 사회를 위해 사업을 보존하기를 원하기 때문에 사업주를 지역 사회를 향해 밀고 있다고 생각합니다.

토시마이것은 전문가를 대상으로하는 사이트라는 것을 의미합니까?

테이블이러한 측면도 있습니다. 그렇기 때문에 Fukuoka Bank, Kirayaka Bank (Kirayaka Consulting), Kiraboshi Bank 및 Hokkaido Bank와 같은 지역 금융 기관과 협력이 진행된 이유는 물론 Iida City, Nagano Presst 민간 부문.

ToshimaMercuria Investment Group 내에 예상치 못한 개발도있었습니다. 우리의 자회사는 태국에 있지만, 일본 기업을 지원하는 지역 일본 기업을 지원하는 많은 중개자들이 있었으며, 태국에서 프로젝트를 판매하는 많은 회사가 있기 때문에 일본에 소개하라는 요청이 있었으며 "Bizma"하에서 해외 프로젝트를 도입하기 시작했습니다.

테이블예. Mercuria의 태국 자회사와 협력하여 태국을 포함한 동남아시아에서 해외 확장을 목표로하는 회사를 실험적으로 처리하기 시작했습니다. 우리는 지역 금융 기관을위한 계열사 전용 웹 사이트를 통해 해외로 확장 할 때 현지 고품질 회사가 해외로 확장 할 때 우수한 제안을 할 수 있다고 생각합니다. 중간 규모의 해외 인수 프로젝트는 일반 국내 M & A 플랫폼이 종종 처리하지 않는 영역이므로 네트워크를 Mercuria Investment Group으로 최대한 활용하고 싶습니다.

토시마정부는 또한 지역 활성화의 기둥으로서 스포츠 토토 중계 승계에주의를 기울이고 있습니다.

테이블예. 스포츠 토토 중계 승계 세금 시스템에 대한 인센티브 및 보조금과 같은 지원 조치가 등장했지만 압도적으로 부족한 사람들은 이에 대해 조언하는 전도자입니다. 지방 정부, 금융 기관 및 변호사 및 회계사도 스포츠 토토 중계 승계에 관한 노하우와 지식을 축적해야하며이를 스포츠 토토 중계 소유자에게 전달해야합니다. 이와 관련하여, 우리는 작년에 회사가 자본화 한 INSOR가 보유한 세미나를 보유하고 관리하는 데 지식 점유율과 노하우를 활용하는 것이 중요한 역할이라고 생각합니다.

비즈니스 승계의 "너머"의 창조와 함께 일본 경제는 차세대의 손에 가져올 것입니다)

Toshima이것은 좋은 기회이므로 Omote-San이 그녀의 개인적인 감정에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오.

테이블이전의 직업에서 저는 벤처 회사에서 투자 자회사를 시작하고 일본 M & A 시장에 직면하고 독창성을 직접 느끼고 지분을 느끼고 자하는 열망을 가졌습니다. 그러나 M & A 시장뿐만 아니라 주요 사업의 기초에 대한 기초에 대한 토대에 대한 해결책을 제공 할 수 있다는 것을 자랑스럽게 생각합니다.
우선, 중소기업을 사업으로 지원하기 위해 노력하고 싶었던 이유는 가족 사업이 이시카와 현의 전통적인 산업 인 Yamanaka Lacquerware를 운영했기 때문입니다. 나는 그것을 스스로 상속하는 것에 대해 생각했지만, 장인이 아니기 때문에 수축 시장에서 자신을 대체하는 것은 실제로 어려웠 기 때문에 평범한 사무실 직원으로 일했습니다. 반면에, 전통 공예 분야를 연구하고 그렇게하기를 바라는 젊은이들을 받아들이는 지역이 있습니다. 나는 어렸을 때부터 아버지가 일하는 것을 상상할 수 있으며, 일본에서 태어 났기 때문에이 사업주의 99% 이상을 가진 매우 독특한 시장이기 때문에 내 사업을 중소 기업의 혜택을받을의 일부로 만들고자합니다. 솔직히 말해서, 이러한 독창적 인 경험이없는 사람들에게는 매우 어려운 시장 일지 모르지만, 우리는이 스포츠 토토 중계 승계 시장을위한 미래를 만드는 것이 일본 경제의 미래로 이어질 것이며, 한 번에 열심히 일하고 싶다고 생각합니다.

토시마나는 "비즈마"가 설립되고 다양한 이해 관계자들과의 협력이 시작되었다는 것은 Omote-San의 열정 때문이라고 생각합니다. 내가 항상 당신과 이야기 할 때, 당신이 회사에 대해 생각할 때, 나는 5 가지 개념이 있다고 생각합니다. "기업 상태", "이해 관계자", "감독", "직원"및 마지막으로 "비즈니스 부서"입니다. Mercuria는 항상 비즈니스에 투자한다는 아이디어와 함께 일했습니다. 관리자와 직원은 자연인이므로 언젠가는 세대 변화가 올 때가있을 것입니다. 당시 누가``기업 지위 ''와``비즈니스 ''를 물려받을 것인가? 우리는 비즈니스 승계 플랫폼 인 "Vizma"가 데이터 및 시스템을 활용하여 비즈니스 승계의 주요 사회적 문제를 해결하는 데 기여할 수 있기를 바랍니다. 좋은 프로젝트가 있다면 물론 투자를 고려할 것입니다.
다음 세대에 대한 투자를 계속 신뢰하고 함께 열심히 노력해 봅시다. 오늘 감사합니다.

*1 (출처) : "재무부, 금융 정책 연구 연구소, 재무 검토, 2017, No. 3 (Volume 131), 2017 년 6 월"