스포츠 토토 결과.

2022 년 9 월, 스포츠 토토 결과의 핵심 자회사 인 Mercuria Investment Co., Ltd.
우리는 Management Fund를 통해 Food Supermarket "Cook Mart"를 운영하는 Glight Holdings Co., Ltd. ( "Delight")에 투자했습니다.

Delight는 Higashi-Mikawa와 Hamamatsu 지역에 12 개의 매장이있는 현지 음식 슈퍼마켓입니다.
Shirai Kentaro의 2 세대 회장 인 Shirai Kentaro는 전통적인 식품 슈퍼마켓 산업의 전제 조건으로 업계의 상식에 대한 질문을 기반으로 고유 한 모델을 만들었습니다.
나는 그의 강력한 리더십하에 "기쁨 모델"을 연습 해 왔습니다.

결과적으로 Covid-19 Pandemic에서도 Cook Mart의 독특한 기능을 활용하여 매장을 운영함으로써 계속 성장했습니다.
2021 년의 판매는 300 억 엔을 초과했습니다.

Shirai 대통령에게 "기쁨 모델"을 개발하도록 영감을 준 "이야기로서의 경쟁 전략"
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우리는 최근 Kusunoki 교수와 Shirai 회장을 초대하여 "기쁨 모델"의 탄생에 대한 방아쇠와 투자 자금과의 협력에 대한 생각에 대해 들었습니다.

"이야기로서의 경쟁 전략"과 "기쁨 모델"의 탄생

Toshima우리는 쿠수노키 교수와 시리 라 대통령에게 바쁘기 때문에 감사를 표하고 싶습니다. Shirai 대통령은 Kusunoki 교수의 저서 인 "이야기로서의 경쟁 전략"의 열렬한 독자였으며, 마이크 펀드와 협력하기 전에도 고려되기 전에도 마찬가지입니다. 회사의 독특한 "노예 모델"은 "이야기로서의 경쟁 전략"을 기반으로합니까?

Shirai"이야기로서의 경쟁 전략"은 10 년 전에 기쁨에 합류 한 직후에 만난 책이며 많은 사람들로부터 영감을 받았습니다. 따라서 오늘 Kusunoki 교수와 토론하게되어 매우 영광입니다. 먼저 나 자신과 회사에 대한 간단한 설명을 드리겠습니다. 저는 Toyohashi 출신이며 도쿄 대학을 졸업 한 후 광고 및 캐릭터 비즈니스와 같은 창의적 관련 작업에 참여했습니다. 그런 다음 그는 가족 사업을 인수하고 기쁨을 얻었지만 슈퍼마켓 산업에있을 때 업계의 상식에 대한 불편 함을 느꼈습니다.

Toshima예를 들어, 어떤 측면에서 불편하다고 느꼈습니까?

Shirai많은 슈퍼마켓이 독창성을 이끌어 내려고 노력하지만 실제로는 다른 회사와 산업의 모범 사례를 연구하고 결과적으로 모든 사람이 "모든 힘을 다하고 있습니다". 경쟁 전략은 다른 회사들과 변화를 일으키는 것에 관한 것이지만, 나는 모든 사람들이 "정답"에 모여서 균질화되었다는 인상을 받았습니다. ""정답 "이없고"정답 "이 더 많을 가능성이 높지 않습니까?"내가 느꼈던 것은 간단했습니다.

나는 식품 슈퍼마켓이 체인점에서도 약간 특별하다고 생각하며, 이는 "현지"및 "신선한 음식"의 이중 "생식"으로 이어진다. 이 "원시"영역은 일종의 "악마 세계"이며 모든 것을 합리화하는 것은 불가능합니다. 이것은 합리화 할 수없는 것들을 합리화하려고 노력하기 때문에, 나는 "복잡한 일을하는 동안 복잡한 것을 처리하는 것"이라는 독특한 접근법이 중요하다고 생각합니다.

이것에 대해 생각하면서, 나는 Kusunoki 교수의 "이야기로서의 경쟁 전략"에 깊은 인상을 받았습니다. 이 책은 업계의 상식을 의심하고 독창성을 보여줄 수있는 "비밀 기술"으로 가득 차 있으며, 내가 모호하게 생각했던 기쁨의 방식에 대한 윤곽을줍니다. 나는 주요 슈퍼마켓이 편리하고 필요하다고 생각하지만 동시에 기쁨에는 많은 장점이 있다고 생각합니다. 키워드는 "Real X Local X Human"이며, 기쁨이 원하는 것은 "지역 사회의 활력이 모이는 곳"을 만드는 것입니다.

"생생함이 모이는 곳"= "창의적이고 우발적 인 만남의 장소"

Kusuki내 책을 신중하게 읽고 경영진의 참조로 사용했다는 소식을 듣고 매우 기쁩니다. 이것은 흥미로운 이야기이므로, 나는 그것에 대해 많은 것을 묻고 싶습니다. 그러나 우선, 당신이 앞서 언급 한 "Livenive"라는 단어는 정확히 무엇을 의미합니까?

Shirai간단히 말해서, 그것은 "사람들이 모인다"는 것을 의미합니다. 이는 직원과 고객 모두를 말합니다. 예를 들어, 주요 슈퍼마켓에서는 상점 당 가능한 한 적은 직원을 갖는 것이 가장 좋으며 소수의 사람들과 효율적으로 운영하는 것이 일반적인 지식입니다. 그러나 Cook Mart의 경우 개념은 "활기 넘치는 커뮤니티가 수집하는 곳"이므로 매장에는 업계 표준을 초과하는 직원이 할당되어 매장 규모에 불균형 한 판매를 달성하기위한 것입니다.

이는 Cook Mart의 평균 판매 지역이 약 300 Tsubo 임에도 불구하고 평균 연간 판매/매장이 27 억 엔을 초과하고 판매량이 큰 매장이 37 억 엔을 초과한다는 것을 의미합니다. Food Supermarket 산업에서 같은 규모의 상점은 평균 연간 매출이 약 15 억 엔이며 이는 훨씬 더 높습니다. 업계의 상식을 바탕으로 사람들은 "소규모 상점에서는 비효율적이며"더 많은 매장을 확장해야한다고 들었지만 "우리 회사에서는"많은 에너지를주는 것 "이라고 생각합니다.

Kusuki매우 흥미 롭습니다. 내가 당신의 말을 들으면서, 나는 그것을 "시장 점유율"또는 "시장 규모"와 같은 "시장"이라고 부르는 것이 나쁘다는 것을 기억했습니다. "시장이 아니라 시장입니다." 여기서 핵심 요점은 Shirai 대통령이 말했듯이 "Ichiba"는 "생명"뿐만 아니라 "창의적이고 우발적 인 만남"이라는 것입니다. 그것은 "공급과 수요가 서로를 발견하는 곳"의 의미를 포함합니다. 예를 들어, 벼룩 시장에는 "발견의 재미"가 있습니다. 이와 관련하여 제품 구성과 기쁨으로 구매하는 데 독창성이 있습니까?

먼저,하지 않는 일을 결정하십시오

Shirai기쁨의 경우, 주요 정책은 본사에서 결정되지만 특정 구매, 가격 및 제품 개발은 현장에서 수행됩니다. 그래서, 내가 상점을 직접 방문하더라도 나는 항상 놀랐고 "이와 같은 제품이 있습니다!" 주요 체인점과 같은 수준에 도달하더라도 거대한 스모 레슬링 선수를 정면으로 가져가는 것과 같습니다. Kusunoki 교수가 "이야기로서의 경쟁 전략"에서 말했듯이, 우리는 우리가하는 일보다 우리가하지 않는 일에 대해 더 명확하게하는 것이 중요하다고 생각합니다.

Kusuki예를 들어, 업계에서 평범하지만 회사의 결정은 무엇을하지 않겠습니까?

Shirai"나는 가격이 항소 전단지를 보내지 않습니다." "나는 포인트 카드를 만들지 않습니다." "나는 온라인 슈퍼마켓을 운영하지 않습니다." 이것들은 다른 회사의 관점에서 비합리적이지만 유쾌한 스토리의 관점에서 볼 때 비합리적입니다.

"지역"정상인 "을 사용하여 커뮤니티에 기여합니다

Kusuki인적 자원을 확보하고 개발하는 것도 핵심적인 요점입니다. 나는 일의 궁극적 인 보상이 "좋은 일"과 "좋은 급여"라고 생각합니다. 당신의 경우, 당신은 어떤 종류의 독창성과 독창성을하고 있습니까?

Shirai우선, 유쾌한 급여는 업계 평균보다 높아집니다. 또한, 우리는 흥미로운 지역 인재를 확보하기위한 다양한 조치를 구현하고 있습니다. 예를 들어, 각 사람이 자신에게 적합한 역할에서 적극적인 역할을 수행 할 수있는 인적 자원 시스템이 있습니다. 우리는 연령이나 배경에 관계없이 상점이나 본사에 관계없이 각 역할의 능력과 경험 수준을 인식하는 독특하고 합리적이며 간단한 인력 시스템을 도입했습니다. 내부 소셜 미디어 사용, 관리 정책 프레젠테이션 (Delight de Night) 및 내부 설문 조사를 포함하여 "자신을 알고 조직을 알게 될 수있는"수많은 내부 시스템이 있으며 "이런 일을 많이해온 회사는 많지 않습니다"라고 자랑스럽게 생각합니다. 그러나 "음식 슈퍼마켓"의 전형적인 이미지도 있으므로 채택 측면에서 여전히 성장의 여지가 있습니다. 우리는 현지인들이 안전하게 일할 수있는 장소를 제공하는 것이 시골의 활성화라고 생각합니다. 그래서 나는 더 많은 사람들이 기쁨으로 일하는 재미에 대해 배우기를 원합니다.

또한, 내가 항상 중요하다고 생각하는 것은 현지 "정상적인 사람들"의 정신을 잘 이해하는 것입니다. 나는 도쿄에서 일하면서 이것을 잘 이해할 수 있지만, 삶에 대한 전망과 경력 이미지와 같은 도시와 지역 사람들 사이에는 많은 차이점이 있습니다. 그리고 일본을 전체적으로 볼 때, 더 많은 지역 사람들이 있습니다. 그러나 나는 도쿄의 논리가 여전히 로컬로 유효하다고 생각합니다. 조직이 다소 편안하다는 것이 매우 흥미 롭다고 생각합니다.

ToshimaShirai 대통령이 무엇을 말하는지 이해합니다. 도쿄 출신의 누군가가 갑자기 교과서 꼭대기에서 "비즈니스 모델"이라고 말하면 지상에있는 모든 사람에게 흥미롭지 않습니다. 물론 컨설팅은 중요하지만 MIC의 경우 펀드는 실제로 같은 보트에 돈을 투자하여 기쁨이 성장과 시스템에 대한 열망을 가지고 있다는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 실제로 MIC 투자 팀과 함께 일할 때 느낄 수있는 것이 있습니까?

Shirai지금까지 저는 남동생과 함께 사업을 운영 해 왔지만 다른 경영진의 부족은 문제와 도전이었습니다. "Toyohashi라는 지역에 기반을두고있는 동안 국립 경영 인재를 충족시킬 수 있습니까?" 우리가 MIC와 협력 한 주요 동기 중 하나는 이것을 돌파하는 것입니다. 우선, Mic의 투자 팀은 이야기를 매우 친절하게 듣습니다. 나보다 어리다는 많은 회원들이 있으며, 나는 매우 영감을 받았습니다. 나는 항상 코미디와 같은 비즈니스에서 "빌어 먹고 츠코미"가 중요하다고 생각했습니다. 사람들이 임의의 아이디어를 생각해 내고 사람들이 그들에 대해 의견을 말하면 그들의 아이디어는 칫솔질됩니다. 그것이 바로 마이크와의 관계가 무엇인지입니다. 나는 항상 완전한 힘을 가지고 있기 때문에 조금 더 의견을 받게되어 기쁩니다 (LOL).

고유 한 협업으로 소매 산업을 혁신

Kusuki투자 자금으로부터의 투자를 수락하기위한 트리거는 무엇입니까?

Shirai처음에 언급했듯이 주요 체인점은 스케일과 효율성 확대에 중요성을 높이는 방법을 구현해야하지만 그다지 흥미롭지는 않습니다. 나는 음식 슈퍼마켓이 처음에 현지인이라고 생각하기 때문에 국가 체인이 되려고하지 않습니다. 우리는 현지 체인의 독창성과 분야의 보상을 소중히 여기며 주요 회사와 다른 전략을 고의적으로 채택했습니다.

이 가운데, 나는 국가, 정신 및 세대의 장벽을 초월하는 "국경 간"이라는 관리 철학을 가지고있는 MIC를 발견했습니다. 나는이 "국경 간"이라는 철학을 더 깊이 살펴 보았고 나의 허락없이 "마법 영역을 향한 경계를 가로 지르는"의 뉘앙스를 취했다 (웃음).

그리고 우리가 계속 대화를 나누면서, 나는 우리 가이 사람들과 좋은 토론과 협력을 가질 수 있다고 생각했습니다. 그리고 식품 슈퍼마켓 산업은 보수적이기 때문에 일반적인 현지 체인은 성장 수단으로 자금과 협력 할 수없는 것 같습니다. 나는 미래의 기존 프레임 워크를 넘어서 큰 도약을하기 위해 "Food Supermarkets"와 "Investment Funds"사이의 고유 한 협력이 필요하다는 것을 직관적으로 깨달았습니다.

나는 "공동 제작자"와 함께 기쁨의 "좋은 자료"를 개발함으로써 소매 산업의 구조적 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. 재무 전략을 지원하는 것 외에도, 우리가 독특한 지역을 가진 지역 슈퍼마켓과의 비즈니스 협력, 국가 차원에서 독특한 사람들을 만나는 것과 같이 MIC에서 기대하는 많은 것들이 있습니다.

Kusuki성장 전략에 대해 알려주십시오. 이전 진술은이 지역의 특정 매장이있는 지역 슈퍼마켓에 대한 자본 참여를 고려하기위한 것이라고 생각합니다. 이것은 매우 흥미 롭습니다. 각 지역의 특성이 있지만 즐거움 모델이 제대로 완료되면 아마도 응용 프로그램 일 것입니다.

Shirai맞습니다. 미래에 마이크로 이것을 진지하게 고려하고 싶습니다. 우리는 많은 지역 슈퍼마켓이 지역 사회에 뿌리를두고 있지만 주요 회사와 차별화 할 수는 없거나 자신의 노력만으로도 어려움을 겪고 있음을 알고 있습니다. 이러한 회사와 협력하여이를 개발하면 지역 사회와 직원에게 기여할 것입니다. 나는 도쿄에서 완전히 다른 산업을 경험했으며, 지역 사람들의 감정과 도쿄 사람들의 감정을 이해하기 때문에 특정 종류의 국경에서 "통역사"와 같은 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 우리는 사이트에 권한을 위임함으로써 직원 동기 부여와 잠재력을 밝게하는 유쾌한 모델이 다른 지역의 지역 슈퍼마켓에 적용될 수 있다고 생각합니다.

Kusuki이야기를 듣고, 나는 모델이 이미 보이 었다는 인상을 받았습니다. 그러나 비즈니스의 미래에 대해 걱정하는 지역 슈퍼마켓에 유쾌한 모델을 적용하고 활성화 할 때 복잡한 뉘앙스를 포함하여 언어 적으로 100% 컨텐츠를 설명해야합니다. 상대방이 정확하게 이해할 수 있도록 이해하기 쉬운 설명이 필요합니다.

Toshima그런 의미에서 Shirai 대통령이 현재 기쁨 모델을 편집하는 책을 작성하고 있다고 들었습니다. 그것은 기쁨 모델이 더욱 구두화되고 있음을 의미합니다.

Shirai예, 내년 봄에 출판 될 예정입니다. Kusunoki 교수가 말했듯이, 내 생각은 언어 화를 통해 조직됩니다.

Kusuki나는 정말로 그것을 고대하고있다. 나도 만나고 싶어요. 오늘이 사실에 대해 들었을 때, 나는 시라이 대통령의 아이디어와 즐거움 모델에 매우 관심이 있습니다. 출판 된 책에 대한 설명과 OBI를 쓰고 싶습니다.

Shirai무엇! 사실인가요? ? 그것은 매우 만족합니다.

ToshimaKusunoki 교수와 Shirai 대통령이 완전히 타격을 입은 것 같습니다. 기쁨에 대한 투자가 막 시작되었고 실제 거래는 여기에 있습니다. 기쁨과 마이크는 프로젝트를 더욱 발전시키기 위해 스스로 도전하기 위해 함께 노력해야하지만 투자 팀은 최선을 다할 것이므로 지속적인 지원을 기대합니다.

Shirai오늘 감사합니다.